6月30日，优必选在深圳举行新品发布会，揭晓了全尺寸超仿生人形机器人U1系列，并同步在京东平台启动预售。

该系列机器人并非定位为家务或老人护理助手。若仅用于交流，其近百万的售价也令人质疑其价值。现场体验显示，U1系列在对话互动方面表现不佳，反应迟缓且逻辑混乱，与早期的智能音箱相似。

在外观设计上，U1系列具备高大帅气的男款和身材丰满的女款，且明确面向成年人销售，这不禁让人将其与仿真性爱玩偶或情趣机器人联系起来。优必选此举被解读为试图规避直接宣传成人服务，以免影响其“乖乖女”的品牌形象，毕竟该公司曾是首个登上春晚舞台的机器人公司，并以亲和儿童的形象示人。

分析认为，优必选此番涉足成人陪伴机器人领域，可能源于其在人形机器人市场份额下滑的压力。在登上春晚十年后，面对宇树、智元等新兴品牌的竞争，优必选的市场地位受到挑战，因此寻求新的增长点。然而，市场已证明单纯的情感陪伴机器人难以获得消费者青睐，而性爱机器人市场似乎更具潜力。

情感陪伴的局限与性爱机器人的市场前景

尽管优必选U1系列主打情感价值，但其卖点更多集中在外观上。该系列机器人拥有精细的面部表情系统（19个舵机，30多种微表情，手工粘贴的眉毛睫毛），逼真的身体动作（88个自由度，仿生颈椎），以及全身的弹性硅胶材质，使其外观酷似真人。

这一特点让人联想到美剧《西部世界》中的仿生人，它们常被用作娱乐甚至发泄的工具。然而，U1系列的实际表现与此仍有差距。媒体体验指出，其面部表情僵硬，对话存在明显延迟，口型与声音不匹配，可能引发“恐怖谷效应”。此外，2-4小时的续航、缺乏3C认证以及不支持二次开发等因素，使得U1系列更像一个“科技花瓶”。

国外市场已有类似尝试的失败案例。Realbotix，一家专注于“真人外观+AI伴侣”的公司，尽管推出了Harmony AI和Aria等产品，但其市场表现不佳。Aria在CES展会上仅售出12台，后续交付和收入也十分有限。这表明，剔除情色元素的情感陪伴机器人难以获得市场认可。

相比之下，性爱机器人市场却蓬勃发展。国内的春水堂早在2016年便开始研发高仿生硅胶娃娃，并成为情趣用品第一股。随着AI技术进步，春水堂推出了AI仿生硅胶娃娃，并进一步拓展至面向成人需求的仿真人形伴侣机器人，提供情感与身体的双重陪伴，甚至支持定制化开发。

春水堂的成功，与优必选创始人周剑的经历形成对比。春水堂创始人蔺德刚将物理专业知识应用于情趣用品，而优必选创始人周剑的“科技报国”故事，最终似乎也需要借助成人用品市场来寻求突破。然而，性爱机器人赛道竞争激烈，优必选已显迟到。

全球最大的硅胶娃娃制造商金三玩美（WMdoll）已在该领域取得显著成功。该公司将大模型技术应用于其产品，推出了MetaBox AI智能系列性爱机器人，在海外市场供不应求。

值得注意的是，春水堂和金三玩美的成人伴侣机器人价格多在万元级别，而优必选U1系列的最高售价高达99万元，其高价背后的具体优势仍不明朗。

新兴公司Somnia Lab也展现出对性爱机器人赛道的极致追求，其AI大模型能够精准识别用户需求并调整机器人姿势，吸引了千万美元级别的融资。

相较之下，优必选似乎已失去部分投资者的青睐。要在成人陪伴机器人领域取得成功，优必选需要更直接的态度，而非仅打“擦边球”。

市场地位下滑与财务困境

优必选作为国内较早的人形机器人研发企业，曾因Alpha系列机器人多次登上春晚而家喻户晓。然而，在2026年春晚舞台上，宇树等后起之秀的机器人已能完成跑酷、武术等高难度动作，并展示精细操作，优必选的早期优势已不再明显。

市场研究机构Omdia的数据显示，2025年全球人形机器人出货量排名中，智元和宇树位居前列，市场份额分别为39%和32%，而优必选仅占7%，且份额持续下滑。尽管宇树和智元成立时间晚于优必选，但已实现对其的超越。

尽管优必选的收入规模可能略高于宇树，但其市场份额下滑及经营状况引发投资者担忧。宇树已连续两年实现盈利，而优必选在2025年亏损高达7.90亿元，近三年累计亏损超过30亿元。收入增长并未显著改善其亏损状况。

现金流方面，宇树已连续三年实现经营现金净流入，而优必选已连续五年出现经营现金净流出，且近三年平均流出高达8.9亿元，显示其增长模式的可持续性存在问题。

优必选的商业模式也存在隐忧。其业务重心主要在B端工业场景，客户需求定制化开发导致开发成本增加，毛利率仅为37.67%，远低于宇树的60%。此外，长交付周期和付款周期导致优必选应收账款余额高达18.42亿元，占当年营收的92%，且存在回款压力，并计提了巨额信用减值损失。宇树则以预付款或现款现货交易为主，应收账款极少，坏账计提也几乎为零。

费用方面，优必选2025年销售费用高达4.71亿元，占营收比重达24%，远高于宇树的8%，显示其在营销推广方面的非研发性支出过高，引发对其收入增长质量的疑问。

资本市场的态度也发生了转变。2024年底，腾讯大幅减持优必选股份，但随后转而投资了优必选的主要竞争对手宇树。这表明腾讯并非放弃对人形机器人领域的投资，而是选择更具潜力的投资标的。

产品层面，优必选的核心产品Walker系列虽然进入了多家制造企业，但其所处的工厂场景技术要求相对较低。面对智元、宇树、特斯拉、Figure AI等众多竞争对手，优必选并未形成绝对优势。而在To C市场，优必选在硬件实力、模型能力及性价比方面全面落后于宇树等竞争对手。

此次优必选从B端转向C端，选择成人陪伴机器人赛道，可能是在现有赛道竞争激烈、自身优势不明显的情况下，寻求差异化突围。

发布会上，优必选U1系列收获了13361台订单，但考虑到3000元的定金可退，且发货时间要到2026年9月16日，订单的实际转化率存疑。此外，U1系列的手工制作（如睫毛粘贴）以及零部件供应链的搭建难度，使得规模化量产面临挑战。优必选副总裁焦继也承认，仿生机器人的制造工艺仍处于探索阶段，量产难度较高。

这些因素表明，U1系列更像是一件手工艺术品，而非能够为优必选带来第二增长极的成熟量产产品。

结论

优必选CEO周剑曾预测20年后多数岗位将被机器人取代，但目前人形机器人的实际能力远未达到这一水平。优必选试图通过制造焦虑来推广其产品，但在成人服务机器人这一细分领域，其保守的策略可能难以获得成功。

本文来自微信公众号“摩羯商业评论”，作者：摩羯科技组，36氪经授权发布。